近日永艺股份（603600.SH）在上海推出“随动撑腰”系列办公椅的新品。这意味着，外销占比接近8成的办公家具企业更进一步推动国内自主品牌的销售。
根据永艺方面提供的信息，在2020至2022年的三年时爱体育间内，永艺撑腰椅销售总量超过2400万把家具。从永艺最新发布的财报来看，2022年永艺股份营收规模已经达到40亿元，归母净利润达到3亿元。
2015年，永艺股份登陆上交所，成为A股椅业第一股。彼时永艺的办公椅业务，已经贡献收入占比超过6成，这个业务比例保持至今。如今还有沙发占比2成、按摩椅占比不到1成。
此次永艺发布的随动撑腰系列新品Flow550，主要面向客群为久坐人士，价位在三千元左右。这在办公椅这一细分品类中属于中高端价位。
永艺股份副总裁段大伟向界面新闻表示，目前国内市场上的主要产品，还是更多地把精力放在各种功能的调节上，但永艺此次瞄准的是消费者腰酸、腰疼的问题，所以取名“撑腰椅”。
此次旗舰款产品也涉及到永艺已申请通过的国家专利发明技术——座背联动技术。永艺股份品牌总监蒋上行解释，往后任何坐姿的倾仰，可以实现跟腰的运动轨迹同步，腰部的支点不变。
从现场产品的体验来看，在人体往后倾仰时，座椅的坐垫也会向前移动。销售人员表示，最多可以躺倒150度，适用人群为90斤至260斤，“体重越高的消费者体验感会越强。”
选择在中秋国庆长假前这一节点推出新品，也是为了接下来的双十一大促进行铺垫。永艺股份品牌总监蒋上行透露，这款产品已经融合了目前永艺现有的技术迭代，对于这款产品的销量抱有较高的期待。
线下渠道方面，永艺股份即将有体验中心落地，首个落地城市可能在杭州或者上海，其他城市的计划则放到明年。“我们要确保一个体验中心的盈利模式是什么样的，它不是一个传统的门店，更多的是提升消费者体验。”蒋上行说道。
实则，按照目前泛家居行业的趋势，头部品牌已经融入更多消费空间而非单品的思维，家居空间的营销模式也给品牌带来更大的客单价。
永艺方面表示，目前整体办公椅的产品线类。第一类为分区撑腰的办公椅产品，能实现腰跟背的分离，都有独立的撑腰点；第二类为可调节撑腰，可以手动调节腰部支撑力度；第三类为随动撑腰，可以跟随运动轨迹实时撑腰；第四类为主动撑腰，这一类产品目前仍在迭代中。
除此之外还有衍生的智能座椅、智能升降桌、智能台灯等智能家居产品，搭配一整套的学习、办公、电竞爱体育场景。
永艺方面表示，撑腰椅本质更像是一个生产力装备，因为它永远是跟电脑挂在一起的。永艺股份副总裁段大伟也强调，核心用户IT的从业人员、设计师、剪辑师，也包括电竞玩家，“他们坐在椅子上一天可能要7、8个小时，甚至会超过12个小时。”
值得注意的是，在传统家具行业进入智能家居行业的浪潮下，崇尚单品为王的办公家具行业也不例外。
永艺方面表示，目前已经和华为鸿蒙系统进行合作，已进入华为的智能生态圈。此外，“永艺精灵”app采用的是涂鸦智能（TUYA.N）的底层逻辑。
涂鸦智能对于泛家居行业来说可能有些许陌生，但其为IoT（物联网）领域最具代表性企业之一，主要给品牌、厂商、开发者或者连锁零售商提供AIoT（人工智能物联网）的PaaS级解决方案。涂鸦智能已于2021年赴美上市。
段大伟透露，把智能座椅和智能升降桌结合在一起形成的智能座健康小系统，已经有所突破，“希望在下一次的发布会上，除了带来主动撑腰技术的座椅产品之外，也能带来基于AIoT和华为鸿蒙技术的智能个人办公系统这样的产品。”
据界面新闻统计，目前A股的办公家具企业仅有3家，分别是来自湖州的永艺股份、恒林股份（603661.SH），以及来自宁波的乐歌股份（300729.SZ），均为“浙系”企业。
其中，永艺股份以办公椅为主，收入占比超过6成；恒林股份的办公椅业务占比从十年前的7成下滑至去年的4成；乐歌股份的人体工学产品占比高达8成，但乐歌最核心的产品为智能升降桌。
除此之外家具，沙发、按摩椅、休闲椅则是各企业从办公家具行业衍生出来的产品。永艺、恒林的沙发占比都在2成左右；但乐歌其余2成的业务则是来自海外仓的仓储物流。
从市场收入来看，永艺和恒林的外销业务占比均达到8成，乐歌高达9成。其中，永艺和恒林的外销均以OEM、ODM模式为主，乐歌以自主品牌通过跨境电商出海为主。
基于渠道和模式的不同，这3家企业的产品在市场上互不成为竞品，在外销整体缩减的大背景下，其外拓的方向也不同。
乐歌开始重视海外仓的物流服务爱体育，永艺重视国内自主品牌的开发。今年的广州家博会、上海家博会（CIFF），永艺和恒林均有参展。CIFF也是国内最早把办公家具品类进行单独策展的展会主办方。
除此之外，来自杭州的圣奥集团（全称“圣奥集团有限公司”）也有上市意向。圣奥集团曾向界面新闻表示，去年圣奥在美国市场的销售额为2.9亿元，今年前8月的海外销售同比继续保持增长，预计能增长至4亿元。
