2023年起,青舍QingHouse跟拍了一些进步品牌,追踪了一些勇敢的人,记录了一些真实的瞬间。举起摄像机,是为了顺应时代不可逆的媒介趋势,同时我们也会反过来向时代发问:如此更实况、更刺激的创作手法,能不能带来些更反传统的内容?传递更有现实主义价值的真相?

　　虽然我们仍处于「不能叛逆」才有生意的时代,但依然想做出「冒犯而有危险性」,却也能让被访人会心一笑,挥手通行的作品。

　　纪录片和被「完全咀嚼过」的文字报道不同,影像无论如何剪辑都存在部分真相,而观者总能超越我们的选题与立场本身,找到属于你好奇的蛛丝马迹。

　　不止如此,我们在成片中忽略掉的细节,和跟拍时短兵相接的感受,也会于事后通过文章传递给大家。影片与文章,一明一暗之间,或许一个有血有肉的企业形象,就真能跃然于心头了。这就是「青舍镜头背后」系列,将要去往的方向。

　　本期,藏于「青舍镜头背后」被纪录的对象是持续进化中的东莞家具企业众生相。

　　2023年11月初,东莞名家具展发来邀请,他们希望将隐于展会2024年主题「进化」背后,关于东莞家具产业「不进则退,进方有未来」的所思以更为真实、客观的形式传递出去。在青舍眼中,作为一直陪伴着东莞家企共进退的一方,名家具展的忧虑大抵也是东莞家企们正在或即将面对的现状。

　　的确,时至今日,「进化」已然不是一个可以选择的岔路,而是一条残酷的单行道,面对激荡的时代,内忧外患的东莞家企将如何突出重围,创榛辟莽?这也是我们作为行业媒体的好奇,于是,就有了「进则蜕」这部记录东莞家具产业进化的微纪录片。

　　12月底,青舍拍摄团队走访了无论是体量、客户群体还是商业模式,皆有巨大差异的7家东莞本土家居品牌,在有限的时间内深入产业腹地,试图去了解他们的生存之道。在整个家居行业面临巨变和洗牌的今天,那些正在逆光前行的东莞家企们,究竟何处所依?在纪录片发布之前,我们先将镜头背后某些第三视角的观察带给大家

　　「青舍镜头背后」进则蜕丨兆生家具陈少生低调、远见、欢乐

　　在正式拍摄兆生创始人&董事长陈少生之前,我们收获了关于他的三个关键词低调、远见、欢乐。

　　首先,据名家具展方透露,陈少生极少接受公开采访,为人低调,神龙见首不见尾;其次,兆生家具副总经理Michael在采前会上直言,要不是因为陈少生20年前有用令行业不解的价格完成了「环保喷粉工艺」这项世界级工艺研发的远见,他们也不会拥有一条极为抗打的品牌护城河;

　　再次,拍摄团队发现在兆生展厅中碰见的每一位员工,都面带发自肺腑的微笑,并主动与陌生的我们问好。这份欢乐与善意,多少跟一家公司的企业文化与老板风格撇不开关系。

　　而当我们在拍摄日正式与陈少生面对面之后,「低调、远见爱体育、欢乐」这三个关于他的关键词也就被彻底坐实了。

　　这个长相硬朗、木工出身的老家居人,虽然已是集团董事长,但身上依旧遗留着深埋于皮肤下的草莽味道,「先喝茶,再吃饭,最后聊商务」是他饱含江湖气息的诚挚做派。给每位来宾派茶,给司机师傅呈上整包香烟,给摄影师斟满40年的白兰地......无论在茶桌还是酒桌上,就算萍水相逢,好客的陈少生也是一视同仁。

　　酒过三巡,他更是什么样的行业辛秘都倒给了我们。从他的身影中不难看出享受当下,在快乐中追逐梦想。兆生人,似乎这几十年的家具生涯,就是这么笑着过来的。

　　拍摄中,慕思副董事长姚吉庆强调:企业和企业之争的最高境界,就是「标准之争」。

　　而事实上,青舍拍摄团队仅在慕思健康睡眠产业基地的一天时间内,就感受到了其无时无刻的标准化管理制度,它就像一张缜密的网格,赋予任何事物以一种具象的呈现方式。

　　进入园区要先在小程序上预约,现场要用身份证换门禁卡,未在园区吸烟点吸烟会直接罚款,即便是电梯口的垃圾桶上也有用细沙拓出的慕思logo......如果从这些微小的侧面去观察,你或许会发现有时对一个品牌定位的认知,不仅仅是通过产品本身,还要通过无数细枝末节共同塑造。

　　慕思的「标准」,也体现在产品与生产之间。走进其工业4.0智造工厂,一座贯穿x层楼的垂直天井映入眼帘,无数的床垫在封闭式的无人管理系统中,被垂直调配于不同的工作场景内。在这里,依靠高度数字自动化设备,几十个人可以做到传统工厂4-500人的规模,且良品率极高。

　　对从业者爱体育整体质素不高的家居产业而言,设定「标准」势必很难,严格遵循「标准」则更难,但正如姚吉庆在镜头内外都常常强调的那样,在竞争愈发多元与激烈的未来,「标准」代表了结局。

　　而在我们看来,大量靠时代红利发家的东莞家企,也不能再停留于一个相对粗放的管理状态中了,东莞要想打造高端家居品牌的城市名片,或许慕思是极具价值的学习范爱体育本。

　　「青舍镜头背后」进则蜕丨A家家居吴卫臣一个灵活的舵手

　　拍摄中,我们留意到一些细节,比如「成为世界一流的家居品牌」这句话对A家家居董事长吴卫臣来说应该很重要,因为它被高高悬挂在公司各个角落的墙壁上、工厂斑驳的幕墙外,也时刻存于吴卫臣的信念中。

　　虽然从事家居行业已经20多年,但这个真真儿白手起家18岁带了400块钱来广东创业的民营企业家,从来没有熄灭自己蓬勃的商业野心。

　　在青舍拍摄组看来,这个穿着朴素、热爱养生、将工作当成自己最重要的生活轴心的人,正努力追逐着产业变化的蛛丝马迹,然后用一个个紧跟时代浪潮的投资决策,试图让A家家居离「世界一流」近一点、更近一点。

　　要说对A家家居最大的观感,那大概是实用主义爱体育。自品牌设立之初,吴卫臣就将其目标客群的需求无限放大,他更看重「里子」而非「面子」。用敏锐的商业嗅觉,迅速开发出符合当下市场规律的产品系才是王道。

　　而为了应对当下一骑绝尘的「定制」赛道,吴卫臣也提前布局,斥巨资砸出了一个工业4.爱体育0智造工厂,专门服务于定制类产品。在高度智能化的制造链路中,不仅提升了良品率,产能也满足了日益增长的需求。虽然整体投资回报周期不短,但持续上涨的销售额,让吴卫臣对自己的商业判断很有信心。

　　「见风使舵」在企业层面并不是贬义词,对A家家居更是一个能持续保持增长的法宝。一切向市场看,活在当下,在吴卫臣极致的实用主义作风下,A家家居似乎总能在一个个风口中,挖掘到时代的红利,然后向自己野心的终点挺进。

　　「青舍镜头背后」进则蜕丨创域林国荣不变的只有变化

　　林国荣是一个儒雅英俊的企业家,相信与之见面的人很难不对其生出好感。虽然有着朴实无华的生活方式,但令人感到反差的是,他对短视频热潮十分感兴趣,笃定的认为,当下家居品牌应该躬身入局去尝试互联网时代的营销方式,要勇于发出自己的声音。

　　于是,拍摄当天出现了前所未见的有趣场面:除过青舍摄制组之外,还有两个拍摄小分队一同作业。他们一组来自于「无忧传媒」视频团队,是负责陪跑创域初期短视频IP搭建的,另一组则是创域自己的视频组,负责记录青舍采访林国荣的经过,而日后这些素材,将成为林国荣个人IP账号内容的一部分。

　　拍摄期间,林国荣坦然,自己确实算是「家居二代」,但并非「高位接盘」的那种。

　　当年接班父辈的韩式家具品牌奥立克时,企业正陷于困境中,而随着自己将其扭亏为盈,「创域」这个东莞厚街土生土长的家居集团也逐渐焕发出了新生机。

　　在林国荣这样的典型东莞厚街青年企业家身上,总能侧面反映出新生代厚街家居人的面貌这些选择接班做实业的二代们,往往也继承了老一代东莞家居人质朴、实干、平易近人的行事风格。「实业」这厚重的两个字,在东莞有着无法用言语传递的意味。

　　「青舍镜头背后」进则蜕丨欧极家邓新进化,从最易忽略的地方开始

　　但据他说,来厚街创业这么多年,感受到的是本土企业家和名家具平台无私的扶持。得益于这片土壤广阔而充盈的市场,学英语、做外贸出身的青年企业家邓新,在这里创立了自己的品牌「欧极家」,其旗下品牌「卡缤」正处于势头正猛的上升期。

　　拍摄时,「卡缤」位于8号馆名家居世博园一处占地颇广的沿街商铺正在改造中,邓新试图在这里打造一处设计师群体可以工作、休闲、选购于一体的品牌形象店爱体育。我们一起站在仍然兵荒马乱的工地前,一边介绍着想象中的商业蓝图,一面感慨万千。这个投资重、工期短的项目,承载着邓新对未来家居卖场综合业态的趋势理解,当然,也是一次豪赌。

　　初见邓新,他一身笔挺的西装配黑色高领毛衣,胸口整整齐齐叠放着口袋巾,头发梳的一丝不苟,整体形象与其品牌所倡导的「轻奢」生活相得益彰,极有说服力。

　　但出乎意料,这个非科班出身的家居品牌主理人,心中的热词却是「研发」,他最近正带着自己的设计团队和高薪聘请的意大利结构工程师,在研发车间一件件的磨设计,一次次的出打样,试图让原创产品可以达到国际化水平。

　　半天的拍摄时间虽然不长,但已足以让我们感受到邓新是一个敢想敢做,敢于表达异见,也敢于接受批评的青年企业家。虽然做品牌已经将近十年,但他却给人一种崭新到发亮的感觉。青舍拍摄团队觉得,或许正是这种满到溢出的激情和想法,会带领欧极家走向一个十分遥远的未来。

　　「青舍镜头背后」进则蜕丨浩天家居李高翔勇敢面对变化

　　来到东莞厚街HT CASA浩天家居的总部时,天色正好,阳光从露台穿过,映照在正冒着热气的透明水壶上,李高翔已经在茶桌前等候我们了。

　　作为一个直爽的实战派创始人,没多做寒暄也用不着我们穷追猛问,李高翔便开始了一场跌宕起伏的「自白」。一壶茶一个故事,不一会,这几年关于浩天家居的创业历程,已经生动形象的在我们脑海里上演。

　　2018年,李高翔带着浩天家居正式进入内销市场。一开始他「很是震惊」,没想到国内市场「竟然这么好做」。踏入市场的头年里,新鲜出炉的浩天产品参展一天就收到了数百万订金,半年内他更是从三个客户裂变到80几位优质客源,最忙的时候工厂更是爆单到交付不过来家具。

　　但没想到,市场的动荡很快就来了。疫情刚开始,浩天家居依旧保持着高速增长,但2021年上半年,业务突然开始断崖式下滑,从8% 、20%、 28% 、35%眼看着销售额一泻千里,李高翔让自己冷静下来,开始复盘了现有的客户需求家具。最后发现,还是因为品类过于单一老套,老客户不愿意为同赛道的新品扩展厅、压货。于是,一个大胆的计划在李高翔心中出现:他要研发截然不同的两个新品类,而且得死磕原创。

　　于是,李高翔决定拿出2000万预算拓展新品。整整一年,为了解决各种陌生的技术难题, 在车间陪着设计团队和师傅一起苦熬日子。人力成本、设计费、1000+件新品打样成本、新品配套硬装着软装......这些支出就像是无底洞一样。

　　但是最终于2023年3月份,浩天家居终于带着引以为豪的两个原创品类,带着更大的野心,再次一头扎入市场。

　　如果谈品牌价值,我们相信在东莞超过TISSVICA的大有人在;谈销售额,他们估计也很难名列前茅;但若要谈起最有趣的品牌主理人,胡振海肯定能获得不少业内人士的友情投票。

　　因为来到TISSVICA旗舰店的天台,你首先看到的不是产品,而是遍地「包浆」的酒瓶子、露天烧烤炉、还有长期服役到褪色的户外沙发,胡振海笑言TISSVICA顶层,就是隐藏款的露天聚会场所,许多国外客户喜欢在这里开Party,在东莞几乎独此一家。

　　对于更为多元的生活方式,胡振海认为,东莞的品牌主理人们,基本都出身制造业,有着质朴、低调的美好品质,但是往往国际化品牌需要呈现的不仅是产品,还有配套的生活方式,如果不去亲自感受,就很难给客户传递出有说服力的讯号。

　　拍摄期间,我们问起胡振海为什么要干这行,他的答案是「感恩」。那一年,为了报答昔日亲戚的恩情,学幼师毕业的胡振海远赴东莞,在亲戚的小工厂里帮忙,数年后带着一个月的工资,单枪匹马的开始创业。没想到,这一干,竟爱上了这一行。

　　TISSVICA在店门口,放了很多价值数千元户外家具供附近居民使用。胡振海说,他不想让品牌成为一个孤岛,每次看见老人、情侣在门前休憩、谈情说爱,都让他感到富足。

　　我们开头所说的「非典型企业家」,并非指他对生活方式的理解与践行,更多是感受到他身上不像是「企业家」的特质。似乎相比于利润和增长,他更关注TISSVICA这段经历给他带来的内心感受。胡振海是谁?胡振海的路是什么?这些略带哲学意味的诘问,成为了青舍与其对谈的主要话题,这在紧张的采访周期内,给我们内心带来了一次短暂的休憩。

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